세부 카지노 프로세스 : 세부 카지노 결과에서 10 배 증가하는 방법

폐쇄 세부 카지노 비율을 높이기 시작하려면, 간단한 시작 방법 중 하나는 세부 카지노 리드 관리에 대한 인식을 높이는 것입니다.-특정 세부 카지노 프로세스가 포함하는 엄격하게 연결된 일련의 단계입니다..

잘 연결된 영업 프로세스 사용

잘 연결된 세부 카지노 리드 관리 프로세스가 어떻게 보일지에 대한 예가 있습니다.

1. 연구 산업, 회사, 의사 결정자 및 현재 비즈니스 상황.
2. 관련 기사 / 팁 시트 / 뉴스 레터 보내기.
3. 입문서와 두 번째 정보 값 항목을 보내십시오.
4. 약속을 설정하려면 전화하십시오.
5. 첫 번째 약속 - 1 단계에서 듣고, 공유하고, 확인하고, 연구를 적용하십시오.
6. 후속 조치 및 다음 단계 (또 다른 약속, 무료 평가판, 평가, 전화 통화 등) 및 특정 날짜를 설정하십시오.
7. 약속 학습/ 발견 또는 필요 평가에서 특정 문제를 해결하는 후속 항목을 보냅니다.
8. 필요 평가 결과를 컴파일하고 보내십시오.
9. 두 번째 약속.
10. 세 가지 옵션으로 제안서 제출.
11. 제안 세부 사항, 옵션, 가격, 타이밍을 논의하기위한 세 번째 약속
12. 구현 결정 : 지불 약관, 배송 일정 등

전반적인 아이디어는 다음 특정 단계에서 동의하지 않고 프로세스의 현재 단계를 절대 이동하지 않는 것입니다. 프로세스를 계속 유지하십시오.

합의 된 단계, 회의, 날짜 등을 상기시켜주고 후속 조치를 취하고“계약에 대한 계약”의 연계는 또한 최종 계약 동안 [폐쇄]가 중요 할 것입니다..

“이렇게 말해 주나요? 아니면 "이것이 당신의 상황에 변화를 줄까요?"

명확하게 정의 된 잘 연결된 세부 카지노 프로세스를 설정 한 다음 리드 관리 시스템을 사용하여 결과를 자동화, 추적, 배포 및보고합니다. 그러나 일관된 일관된 세부 카지노 프로세스가없는 영업 시스템을 사용하는 것만으로도 세부 카지노됩니다.

Lukewarmto가능성

많은 영업 전문가들은 미지근한 잠재 고객을 고용성 리드로 전환하는 방법을 모릅니다. 먼저“미지근한 전망”이 무엇인지 정의해 봅시다.

전망은 미지근한 것으로 간주 될 수 있습니다.
* 최소한 회사 이름과 제품/서비스 오퍼링에 대해 들었습니다.
* 그들은 피상적 수준에서 관심을 표명했습니다 - 전시회 부스에 들러서 그림을 입력하고, 이메일 폭발로 웹 사이트를 클릭하고, 무료 보고서를 요청하기 위해 엽서를 반환했습니다..

여기에 관심에서 행동으로 이동하는 몇 가지 전략이 있습니다 :

1. 그들에게 추가 가치를 보내십시오- 백서, 보고서, 체크리스트 또는 "최고의 공급 업체를 선택하는 방법"가이드 (물론 선택할 수있는 공급 업체에서 찾아야 할 현명한 것들을 나열합니다. 회사가 100%에서 100% 점수를 얻는 기준을 사용하여)

2. 정보에 응답하면 긴급 성 요소를 추가하십시오정보“세부 카지노”를 제품 또는 서비스“세부 카지노”로 변환합니다. 시간에 민감한 제안을 보내거나 추가 서비스를 던지거나 특별 할인을하거나 번들링 및 대체용을 사용하여 추가 가치를 제공하십시오.

3. 개인적으로 얻으십시오.웹 회의, 오디오 텔레 세미 나 또는 오디오 CD를 사용하여 세부 카지노 프로세스에 개인 차원을 추가하십시오. 60 분짜리 오디오 CD를 보내는 것은 다른 브로셔, 카탈로그 또는 세부 카지노 편지를 보내는 것보다 훨씬 효과적 일 수 있습니다.

특정 요구에 대한 특정 리드

리드를 생성하는 데 사용하는 방법 (직접 메일, 이메일, 웹 사이트 문의, 전시회, 전화 문의 등)을 생성하더라도 누구나 구매하도록 설득 할 수 없다는 점을 명심해야합니다. 모든 노력은 필터링 및 정렬을 향해야합니다.

리드 생성 프로세스 자체를 대화식으로 만듭니다. 사람들에게 특정 요구가 무엇인지, 시간대가 무엇인지, 심지어 현재와 같은 솔루션을 찾고 있는지 여부를 물어보십시오.

전망의 실제 요구와 요구를 발견하는 데 중점을 둡니다. 당신은 어떻게합니까?

1. 대화를 나누십시오.표면 아래에 무엇이 있는지 찾으십시오.

2. 직접 질문을합니다.잠재 고객에게 지금 비즈니스에 가장 중요한 것이 무엇인지 물어보십시오.

3. 서면으로 후속 조치.그들이 말한 세 가지와 같은 주요 관심사를 강조하는 잠재 고객 편지 나 이메일을 보내십시오.

4. 다중 단계 마케팅을 사용하십시오.싱글 바를 처음 방문했을 때 결혼하지 않을 가능성이없는 것처럼, 잠재 고객은 첫 커뮤니케이션에서 당신에게서 구매하지 않을 것입니다. 더 많은 것을 배우거나, 무료 샘플을 시도하거나, 브리핑을하거나, 회사의 서비스 (전자 뉴스 구독, 무료 백서, 정보 키트 등을 알게되는 다른 저 위험 방법에 액세스 할 수있는 가치가 풍부한 프로세스를 배치하십시오. 이것은 훌륭한 전략입니다.이 리드는 여러 가지 '샘플'을 얻은 후에도 사업을 할 준비가되어 있기 때문에 훌륭한 전략입니다.

5. 대상 전문 시장.요즘 전문 간행물,
e-zines, 웹 사이트, 온라인 포럼, 전문 협회, 이벤트 및
컨퍼런스는 어디에서나 버섯을 뿌렸습니다! 이들은 모두 특정 대상 청중에게 호소력을 발휘하여 고품질 리드에 대한 노출을 증가시킵니다.

이 모든 일을 마치면 - 이제 금전 등록기를 울릴 준비가되었습니다!

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