점점 더 비즈니스는 제품을 판매하기 위해 영업 채널 관계로 전환하고 있습니다. 이러한 관계는 양 당사자에게 도달 할 수 없거나 침투 할 수없는 시장 및 수익에 대한 접근성을 제공합니다..

그러나 많은 회사들이 채널 파트너 검색을 시작할 때 발생하는 문제를 고려하고 해결하지 않고 관계를 공격하고 있습니다. 예를 들어, 다음은 다음과 같은 세 가지 매우 일반적인 과제입니다.

챌린지 1 : 시장 알고 있습니다

너무 많은 비즈니스는 제품을 재판매하거나 통합하는 데 가장 적합한 파트너를 고려하지 않고 채널 파트너를 원한다고 결정합니다. 다시 말해, 현실과 인식은 종종 다른 것입니다.

요점은 무엇입니까?

글쎄, 여기에는 두 가지 점이 있습니다. 첫 번째는 특정 판매 채널이 개발 중이고 다른 것보다 더 비옥 한 것처럼 보이면 기어를 미드 스트림으로 전환 할 수 있어야한다는 것입니다.

비즈니스에 가장 적합한 영업 실시간 카지노 사이트 결정하려면 고객이 누구인지, 더 중요한 것은 고객을 찾는 방법을 알아야합니다. 예를 들어, 지난 6 개월 동안 웹을 통해 얼마나 많은 고객을 찾았습니까?

챌린지 2 : 정의

잠재적 실시간 카지노 사이트 파트너를위한 옵션이 매우 명확하게 정의되어 있어야합니다. 실시간 카지노 사이트 파트너와의 관계는 정확히 무엇입니까?

너무 많은 비즈니스가 이러한 실시간 카지노 사이트 관계를 너무 모호하게 남겨 둡니다. 그들은 파트너를 기내로 만드는 데 관심이 있으며, 일단 관계가 완료되면 관계가 어떻게 작동하는지 정확히 덜 염려합니다. 그것은 잘못된 접근법입니다.

요점은 무엇입니까?

처음부터 시작하십시오. 새로운 판매 채널을 따라 가기 전에 가능한 모든 관계, 수익원 및 비상 계획을 매핑하십시오.

챌린지 3 : 훈련

영업 채널 개발 세계에서 가장 큰 관심사는 교육입니다. 채널 파트너가 상품을 번들링하거나 판매 할 소매 환경에서 소매 업체가 효과적으로 판매 할 수 있습니까?

이것은 판매 채널 개발 초기 단계에서 해결되어야하는 필수적이고 중요한 질문입니다. 제품이나 서비스를 효과적으로 판매하는 데 필요한 재료와 담보를 제공하는 콘크리트 시스템이 필요합니다.

또한 제품을 효과적으로 판매하거나 묶을 수있는 방법을 구현해야합니다. 아마도 제품에 대한 판매 통화를 무작위로 기록한 시스템을 구현 한 다음 실제로 판매 방식을들을 수 있습니다.

요점은 무엇입니까?

새로운 채널 파트너는 제품을 판매하는 작업을 수행해야합니다. 이것은 녹음 및 피드백 시스템, 실시간 및 직접 사용하여 수행 할 수 있습니다.

결론

새로운 판매 채널 개발은 비즈니스가 수익을 확대하고 증가시킬 수있는 가장 빠르고 효율적인 방법 중 하나입니다. 그러나 올바른 도구, 올바른 전략 및 효과가있는 최상의 교육을 통해 판매 채널 개발에 접근해야합니다.

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Jeremiah Wilson이 설립ContactPoint2001 년에 고객 전화를 기록하는 특허 장치가 포함되어 회사가 고객의 의견을들을 수 있습니다. 그 전에는 물류, 고객 서비스 및 영업 교육을 전문으로했으며 미국 대사관의 체코 공화국 경제 상담사의 조교였습니다.

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