얀 카지노 프로세스 : 얀 카지노 결과에서 10 배 증가하는 방법

폐쇄 얀 카지노 비율을 높이기 시작하려면, 간단한 시작 방법 중 하나는 얀 카지노 리드 관리에 대한 인식을 높이는 것입니다.-특정 얀 카지노 프로세스가 포함하는 엄격하게 연결된 일련의 단계입니다..

잘 연결된 영업 프로세스 사용

잘 연결된 얀 카지노 리드 관리 프로세스가 어떻게 보일지에 대한 예가 있습니다.

1. 연구 산업, 회사, 의사 결정자 및 현재 비즈니스 상황.
2. 관련 기사 / 팁 시트 / 뉴스 레터 보내기.
3. 입문서와 두 번째 정보 값 항목을 보내십시오.
4. 약속을 설정하려면 전화하십시오.
5. 첫 번째 약속 - 1 단계에서 듣고, 공유하고, 확인하고, 연구를 적용하십시오.
6. 후속 조치 및 다음 단계 (또 다른 약속, 무료 평가판, 평가, 전화 통화 등) 및 특정 날짜를 설정하십시오.
7. 약속 학습/ 발견 또는 필요 평가에서 특정 문제를 해결하는 후속 항목을 보냅니다.
8. 필요 평가 결과를 컴파일하고 보내십시오.
9. 두 번째 약속.
10. 세 가지 옵션으로 제안서 제출.
11. 제안 세부 사항, 옵션, 가격, 타이밍을 논의하기위한 세 번째 약속
12. 구현 결정 : 지불 약관, 배송 일정 등

전반적인 아이디어는 다음 특정 단계에서 동의하지 않고 프로세스의 현재 단계를 절대 이동하지 않는 것입니다. 프로세스를 계속 유지하십시오.

합의 된 단계, 회의, 날짜 등을 상기시켜주고 후속 조치를 취하고“계약에 대한 계약”의 연관성은 또한 최종 계약 중 [폐쇄]가 중요 할 것입니다..

“이렇게 말해 주나요? 아니면 "이것이 당신의 상황에 변화를 줄까요?"

명확하게 정의 된 잘 연결된 얀 카지노 프로세스를 설정 한 다음 리드 관리 시스템을 사용하여 결과를 자동화, 추적, 배포 및보고합니다. 그러나 일관된 일관된 얀 카지노 프로세스가없는 영업 시스템을 사용하는 것만으로도 얀 카지노됩니다.

Lukewarmto가능성

많은 영업 전문가들은 미지근한 잠재 고객을 고용성 리드로 전환하는 방법을 모릅니다. 먼저“미지근한 전망”이 무엇인지 정의해 봅시다.

전망은 미지근한 것으로 간주 될 수 있습니다.
* 최소한 회사 이름과 제품/서비스 오퍼링에 대해 들었습니다.
* 그들은 피상적 수준에서 관심을 표명했습니다 - 전시회 부스에 들러서 그림을 입력하고, 이메일 폭발로 웹 사이트를 클릭하고, 무료 보고서를 요청하기 위해 엽서를 반환했습니다..

여기에 관심에서 행동으로 이동하는 몇 가지 전략이 있습니다 :

1. 그들에게 추가 가치를 보내십시오- 백서, 보고서, 체크리스트 또는 "최고의 공급 업체를 선택하는 방법"가이드 (물론 선택할 수있는 공급 업체에서 찾아야 할 현명한 것들을 나열합니다. 회사가 100%에서 100% 점수를 얻는 기준을 사용하여)

2. 정보에 응답하면 긴급 성 요소를 추가하십시오정보“얀 카지노”를 제품 또는 서비스“얀 카지노”로 변환합니다. 시간에 민감한 제안을 보내거나 추가 서비스를 던지거나 특별 할인을하거나 번들링 및 대체용을 사용하여 추가 가치를 제공하십시오.

3. 개인적으로 얻으십시오.웹 회의, 오디오 텔레 세미 나 또는 오디오 CD를 사용하여 얀 카지노 프로세스에 개인 차원을 추가하십시오. 60 분짜리 오디오 CD를 보내는 것은 다른 브로셔, 카탈로그 또는 얀 카지노 편지를 보내는 것보다 훨씬 효과적 일 수 있습니다.

특정 요구에 대한 특정 리드

리드를 생성하는 데 사용하는 방법 (직접 메일, 이메일, 웹 사이트 문의, 전시회, 전화 문의 등)을 생성하더라도 누구나 구매하도록 설득 할 수 없다는 점을 명심해야합니다. 모든 노력은 필터링 및 정렬을 향해야합니다.

리드 생성 프로세스 자체를 대화식으로 만듭니다. 사람들에게 특정 요구가 무엇인지, 시간대가 무엇인지, 심지어 현재와 같은 솔루션을 찾고 있는지 여부를 물어보십시오.

전망의 실제 요구와 요구를 발견하는 데 중점을 둡니다. 당신은 어떻게합니까?

1. 대화를 나누십시오.표면 아래에 무엇이 있는지 찾으십시오.

2. 직접 질문을합니다.잠재 고객에게 지금 비즈니스에 가장 중요한 것이 무엇인지 물어보십시오.

3. 서면으로 후속 조치.그들이 말한 세 가지와 같은 주요 관심사를 강조하는 잠재 고객 편지 나 이메일을 보내십시오.

4. 다중 단계 마케팅을 사용하십시오.싱글 바를 처음 방문했을 때 결혼하지 않을 가능성이없는 것처럼, 잠재 고객은 첫 커뮤니케이션에서 당신에게서 구매하지 않을 것입니다. 더 많은 것을 배우거나, 무료 샘플을 시도하거나, 브리핑을하거나, 회사의 서비스 (전자 뉴스 구독, 무료 백서, 정보 키트 등을 알게되는 다른 저 위험 방법에 액세스 할 수있는 가치가 풍부한 프로세스를 배치하십시오. 이것은 훌륭한 전략입니다.이 리드는 여러 가지 '샘플'을 얻은 후에도 사업을 할 준비가되어 있기 때문에 훌륭한 전략입니다.

5. 대상 전문 시장.요즘 전문 간행물,
e-zines, 웹 사이트, 온라인 포럼, 전문 협회, 이벤트 및
컨퍼런스는 어디에서나 버섯을 뿌렸습니다! 이들은 모두 특정 대상 청중에게 호소력을 발휘하여 고품질 리드에 대한 노출을 증가시킵니다.

이 모든 일을 마치면 - 이제 금전 등록기를 울릴 준비가되었습니다!

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