월드 카지노 나침반 설정, 이륙 및 뒤돌아 보지 마십시오!

2014 년 3 월 17 일

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당신이 누구를 고용 할 것인지, 파트너가 누구인지, 그리고 당신의 이상적인 고객이 누구인지 가장 중요한 것은 분명 할 것입니다.

조직 행동이 "월드 카지노 나침반 지점"에 정렬 된 경우 -True North-최고의 직원, 파트너 및 고객을 찾는 것을 중단 할 수 있습니다.그들의 GPS가 당신의 열정을 경험할 수 있도록 Compass Point를 프로그래밍 할 것이기 때문에.

이제진정한 북쪽 설정따라서 GPS 포인트는 모두가 명확하게됩니다.

그렇게하려면,“A”또는“B”(하나만)를 선택한 다음“A”S ___ 및“B”S ___.를 추가하여 믿는 것이 사실이라고 생각하는“월드 카지노 나침반 포인트”질문에 답하십시오.

당신은 공급 업체입니까“A”___ 또는 파트너“B”___?
가격에 판매합니까“A”___ 또는 값“B”___?
구매자가 가격을 구매합니까“A”___ 또는 값“B”___?
물건에 따라 지불을 받습니까당신은“a”___ 또는 뇌“b”___를 판매합니다.
당신은 무엇이든 판매합니까구매자는 "a"___을 원하거나 월드 카지노 나침반 포인트 "B"___?에 대한 열정이 있습니까?
당신은 닫히고 있습니까“A”___ 또는 구매자가“B”___? 구매를 도와주세요
제품 / 서비스를 판매합니까“A”___ 또는 구매자의 문제를 해결하거나“B”___?

월드 카지노을 설정하고, 진정한 북쪽 공유, 이륙 및 뒤돌아 보지 마십시오! 내 희망은 당신이 정직하고 정렬 된 방식으로 대답했습니다 (모든 "A"또는 모든 "B"S). 답이 혼합되어 있으면 여러 나침반 지점을 목표로합니다.직원, 파트너 및 고객은 GPS를 프로그래밍 할 수 없습니다한 번에 다른 모든 지점에 대해.

이 게시물의 나머지 부분은온라인 카지노는 $ 100m 미만의 조직에 대해 이야기 할 것입니다수익. 온라인 카지노의 목표는 가장 큰 수익 성공 (수익성 수익)을 제공하는 True North를 선택하는 것입니다.

거의 모든 회사는 $ 100M 미만의 거의 모든 회사에 모든 "B"를 가져야합니다. 모두가있는 회사“B”S는 구매자의 문제를 해결하는 파트너입니다, 구매자가 해결하지 못하고 뇌를 사고 리더로 팔고있는 문제 해결에 대한 대가를받습니다.

모든“B”는 더 나은 것 또는 더 나쁜 것에 관한 것이 아니라 수익 과학의 현실에 관한 것입니다. 모든 대답을하는 회사“A”S는 규모에 관한 것입니다, 운영 우수성, 볼륨, 낮은 마진, 유통, 채널 관리 및구매자가 많이 알고있는 것을 판매하는 것을 판매합니다.판매 조직보다.

모든 "A"회사는 거의 항상 $ 100M 이상이며 종종 $ 1B를 넘습니다. 이 회사들은 구매자의 복잡한 월드 카지노 문제를 해결하는 데 일반적으로 월드 카지노 프로세스의 리더입니다.

귀하가 정렬 된 "B"회사라고 가정하면 여기에 A를 찾고 생성하는 데 8 단계가 있습니다구매자 "파트너로서"높은 자격을 갖춘 "전망!”

용의자가 있는지 판단“문제”당신은 열정적으로 solve. 진정한 북쪽을 설정하기 위해 해결하는 문제를 알아야합니다.
반복적으로구매자의 문제를 명확히 하여이“문제를 해결하도록 강요 받으십시오.“문제”의 통증은 솔루션의 가치를 설정하는 메트릭입니다.
듣기 (피치 아님)그리고 구매자 가이 고통스럽고 설득력있는 문제를 해결하는 방법을 물을 때. 구매자의 목표를 충족 시키거나 초과하는 구매자의 결과에 대답을 짧게 유지하고 집중하십시오.
다음으로 구매자가 요구 해야하는 결과를 창출 할 계획과 프로세스를 반복하는 동안문제 해결에서 구매자의 역할을 명확하게합니다. 문제와 공동 솔루션을 명확히하면 구매자가 파트너임을 확인합니다.공동 소프 (작업 범위) 및 동등한 파트너십에 따라 성공을 보장 할 것입니다.
구매자가 문제 해결에 대해 당신과 동의 할 때, 그들은이 문제를 해결해야한다는 느낌이 들고 당신과 함께이 접근법을 탐색하기 위해 시간과 자원을 투자 할 것입니다 -.now당신은자격을 갖춘 전망. 이것은입니다.전환 지점리드 생성에서 자격을 갖춘 리드에 이르기까지. 이것은“리드 당 비용”을 측정하는 것에서부터“판매 시간당 비용”및 판매 프로세스 비용으로 측정 기준으로 진행되는 시점입니다.
구매자 팀과 협력하여 공동 소프를 개발하고 제시합니다결과. 여기에는 날짜, 역할 및 결과에 대한 기대 및 이러한 결과에 대한 수수료가 포함됩니다.“뇌”배치가 필요한 것을 수행하는 방법을 알고 측정 가능한 가치를 제공 할 것임을 보여줍니다. 공동 소프 의이 최종 버전은 쉽게 계약으로 바뀌고 서명합니다.
제안은 공동 소프 프로세스의 마지막 단계 (서명 된 부분)입니다.공동 뿌리 공정을 거친 구매자에 대한 제안 만 수행. 문제에 대한 귀하의 접근 방식을 소중히 여기는 구매자는 문제를 해결해야하며 결과적으로 이상적인 구매자입니다.다른 제안은 없습니다.
구매자 가이 8 단계 중 하나와 동의하지 않는 경우 - 양육 프로그램으로 다시 이동하십시오.구매자를 추진하지 마십시오당신이 해결하는 강력한 문제가 없거나 공동 뿌리를 지원할 자원이 있거나 공동 뿌리에서 비즈니스 및 운영 목표를 조정하려는 의지